הלוואות בערבות מדינה קבלן תשתיות ועבודות עפר ☝️ הכי מקצוענים סל יועצים
יזמת בעלת עסק לביצוע פרויקטים של תשתיות ועבודות עפר דרוש הלוואות בערבות מדינה למימון הון חוזר למימון הפרויקטים שהיא זוכה בהם
✔️ הלוואות בערבות מדינה על בסיס הצלחה ☝️
✔️ צלצלו לזכאות!
יעקב אלון | סל יועצים
מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה?
נשים בישראל הן כוח מניע ומוביל בכל תחומי הפעילות הכלכלית במדינת ישראל, ובמקרה שלנו יזמת רבת פעלים הקימה קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר, העסק מתקדם מידי שנה בצורה מרשימה ומבוקרת, ולצורך גדילתה העסק נדרשו לה הלוואות בערבות מדינה
קורות חיים
היזמת היא אשת רב פעלים, יזמית, מנהלת, מנהלת שיווק ומכירות, מנהלת כספים וחשבונות, היא סיימה תואר במכללה אקדמית ידועה של הנדסאית בניין, מאז ומתמיד משפחתה עסקה בחקלאות, ובתור בתם הבכורה עזרה להוריה ועסקה בדבר האהוב עליה – האדמה , ומאחר והיזמת היא אדם מאמין ב- “מעפר באת ואל עפר תשוב”, היזמת עבדה כשכירה בניהול מוצלח של מכירות ושיווק של מפעל שיש שמקים מצבות ומתחבר אל נושא האדמה, ניהלה צוות עובדים, היזמת הקימה עוסק מורשה של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר מאחר ועבדה כפרילנסר עצמאית בחברה לייזום והנדסה כמנהלת פרויקט אצל קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר ניהלה עובדים, ניהלה את הפרויקטים מא-ת באחד מפרויקטים הגדולים במרכז הארץ
הפעילות העסקית
היזמת הבינה שהיא יכולה לפתוח עסק חדש של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר בישראל, להשכיר כלי עבודה הנדסיים לחברות, עסקים פרטיים, עיריות מקומיות ופרויקטים שונים של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר כגון העברת אדמה ממקום למקום שצריכים כלי עבודה הנדסיים לפי זמן ולהעסיק את בנה כעובד ויחד עם בנה רכשה את המכונה הראשונה שהיא שופל – כלי עבודה שמרים עם כף גדולה של עפר ומעמיס משאית ומצד שני משטח ערימות חול, משנע אדמה ממקום למקום, היזמת משווקת את החברה שלה, וקיבלה את הפרויקט גדול הראשון שלה באחת מערי המרכז, החברה פעילה בתחומי הבניה והתשתיות, בעלת יכולות יוצאות דופן לתכנון וביצוע פרויקטים מורכבים של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר, תוך שילוב מצוינות ניהולית והנדסית, שיטות בניה מתקדמות , איכות ושירות ללא פשרות. היזמת בעלת עסק של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר חתמה על חוזה עבודה עם חברה ענקית , רכשה כלי נוסף שנקרא בגר שהוא כלי עבודה גדול שחופר בורות גדולים, כמו כן היזמת קלטה עובד נוסף לבגר, עסקים ולקוחות נוספים שפעלו באתר ראו שהיזמת עושה עבודה מצוינת, איכותית וללא פשרות, עומדת בלוחות זמנים ( דבר לא שגרתי בענף) וביקשו את השירותים של היזמת ,היזמת החלה לעבוד עם חברות ציבוריות כקבלנית משנה בתחום קבלנות תשתיות ועבודות עפר עבור חברות ועסקים שמבצעים פרויקטים ענקיים והיא וצברה ניסיון רב בתחומים הבאים: בנית גשרים, מחלפים, סלילת כבישים, עבודות ימיות, בניה ציבורית מסחרית ודיור. עבודות קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר עם חברות ממשלתיות מוכרות לעבודות ממשלתיות, יש לעסק של קבלן תשתיות ועבודות עפר את התקנים ונהלי האיכות הבאים: , ISO-9001-2008, ISO-18001 .ISO-14001, ISO-17001
בהמשך רכשה היזמת כלים נוספים לעסק של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר:
- שופל
- מחפרון
- שלושה בובקטים – בובקט הוא כלי קטן שמאפשר עבודה במקומות צרים כגון מרתפים ( לקוחות פרטיים, עסקיים, חברות) כולל טאטוא של השטח בסיום העבודה
- מעמיס טלסקופי – כלי שיש לו מנוף 17 מטר מעמיס חומרים לקומות שכבר נבנו ( חברות קרמיקה לדוגמא)
- מכבש – מהדק אדמה ויוצר דרכי גישה
- שני מיני בגר קטנים – משמש לחפירת תעלות צרות לצינורות
- מכלית מים – משפריצה מים לפני הידוק אדמה
- מעמיס עפר – משאית קטנה
לאור יכולותיה הניהוליות הגבוהות בעסק של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר, היזמת מתקדמת עם לקוחות ופרויקטים חדשים בקצב גבוה, לקוחות נוספים מבקשים את שירותיה לביצוע עבודות של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר , לקוחות רבים וקטנים שהן עבודות קצרות מועד כגון, כל השירותים האלו הם לטווח קצר ובהתאם לצורך, היזמת עובדת ומתייעצת עם משרד רואה חשבון שהמליץ לה להקים חברה בע”מ והנהלת חשבונות כפולה, ויצאה לקורס הנהלת חשבונות סוג 1 וסוג 2 במכללה גדולה במטרה להתמקצע גם בתחום הכספים וכדי שכל הפעילות הכספית תנוהל בצורה נכונה ומסודרת ללא רבב, היזמת מנהלת את הפעילות מהשטח, ליזמת יש משרד בכל מקום שבו מבוצעת עבודות לעסק של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר לטווח ארוך בכדי להיות קרובה ללקוחות, לעובדים ולשטח בכדי לשלוט בתוצאות שלקוחותיה מצפים שתביא, לצורך הרחבת העסק היזמת חייבת לקבל מימון של הלוואות בערבות מדינה להרחבת העסק במסלול משוב של ביצוע השקעות בציוד מצד אחד, ומצד שני לצורך מימון פרויקטים שבהם תנאי התשלומים הנהוגים בתחום הם שוטף פלוס שלושים ימים, או שוטף פלוס תשעים ימים, המימיון הזה כבד מאוד על העסק והיזמת חייבת לסדר את תזרים המזומנים על מנת שתוכל להתקדם בצורה רגועה
תיאור השוק לעסק של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר והתחרות – השוק הרלוונטי
העסק של היזמת היא עסק למתן שירותים בתחום של קבלנות בניין תשתיות ועבודות עפר ונותנת שירותים מצוינים ללקוחותיה, עבודתה מושתתת על שביעות רצון לקוחותיה מאיכות השירותים, עמידה בלוחות זמנים, שירות וזמינות כולל מענה לכל בעיה בזמן אמת הם מה שיוצרים שביעות רצון גבוהה אצל לקוחותיה, היזמת מנהלת בעלת יכולות שיווק ומכירות גבוהות ובעלת יכולת לבצע פעולות רבות במקביל והיא נחשבת אמינה, מספקת את השירות במהירות, שוכרת כלים מקבלני משנה (20 אחוז מהפעילות) בכדי שנצילות הכלים שלה תהייה במאה אחוז, היזמת נותנת ללקוחותיה ערך מוסף בכך שהיא נמצאת בשטח, נענית לכל פניה 24 שעות ביממה, כולל שירותים שאינם כלולים בחוזה כגון חילוץ כלי רכב שנתקעו בשטח, היזמת עובדת במחיר שוק זול מהממוצע מאחר וכלי העבודה שלה נמצאים כבר בשטח ולא נדרש לשנע אותם ממקום למקום שזו עלות גבוהה ובזבוז זמן של כלים ובזבוז זמן של כוח אדם לעומת החברות המתחרות שמשנעות כלים ממקום למקום, היזמת נדרשת להרחיב את הפעילות העסקית שכוללת גיוס עובדים, מימון המשכורות שלהם, מימון תשלומי הדלק וההוצאות הקבועות עד לקבלת התשלום מהלקוח שלוקח בממוצע מעל תשעים ימים.
מתחרים בתחום קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר
בענף השכרת כלי צמה יש מתחרים שפועלים בשיטות של שינוע כלים ממקום למקום ועלותם גבוהה מהחברה של היזמת
תיאור מערך השיווק של עסק קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר, שיטת המכירות (ישירה, מפיצים, סיטונאים וכו’), מי מבצע את המכירות, כיצד מתוגמלים המוכרים:
שיטת המכירה האישית בשטח בפרויקטים של קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר הוא מול מנהלי העבודה שצריכים שירות זמין ואיכותי פועלת, היזמת משרתת את לקוחותיה באתרים עצמם, מקדישה יום שלם בשבוע לשיווק ומכירות באתרי בניה, יוצרת קשרים חדשים, והלקוחות מגיעים מפה לאוזן תוך יוזמה אישית של היזמת בכל פעולה שהיא עושה, הלקוחות בתחום קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר אוהבים את דרך הפעולה והעבודה שלה וכך היא מתקדמת מחודש לחודש
עלויות כוח אדם קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר
| עלות שכר מעביד* (שכר ברוטו + הפרשות סוציאליות) |
מספר עובדים | סוג תפקיד |
| 8,000 ש"ח בחודש | 7 | עובדי ייצור |
במידה ואין מידע מפורט לגבי עלות השכר, הנח עבור עובד בכיר שכר ברוטו + 30%, עבור עובד זוטר שכר ברוטו + 25%.
הוצאות הנהלה וכלליות קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר
| סכום חודשי בש”ח | מהות הוצאה |
| —– | שכר עבודה לאנשי הנהלה |
| —– | שכר דירה וארנונה |
| 800 ש"ח | טלפון וסלולר |
| 3,450 ש"ח | הנהלת חשבונות + רואה חשבון |
| 6,000 ש"ח | ביטוח כלי עבודה |
| —– | חשמל ומים |
| —– | ייעוץ מקצועי ואחר |
| 78,000 ש"ח | רכב, ליסינג, דלק וטיפולים |
| —– | משרדיות ואחרות |
| —– | אחר |
| 88,250 | סה”כ |
הלוואות בערבות מדינה קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר המבוקשת ופירוט השימוש
סכום הלוואות בערבות מדינה המבוקשת חמש מאות אלף שח
פירוט השימוש – סמן ופרט:
מימון פעילות שוטפת – הלוואות בערבות מדינה לצורך הון חוזר:
הלוואות בערבות מדינה מיועדות לצורך יישור של תזרים המזומנים השוטף של הפעילות השוטפת, ובכדי לממן תנאי תשלום של ספקים, עובדים וממול לממן את הלקוחות בתנאי האשראי שלהם
דוח רווח והפסד החזוי לשלושת השנים הקרובות קבלן בניין תשתיות ועבודות עפר
| שנה ראשונה | שנה שנייה | שנה שלישית | |
| מכירות ביחידות | 3,600,000 | 4,000,000 | 4,400,000 |
| עלות המכירות – כולל שכר עבודה | 1,900,000 | 2,100,000 | 2,112,000 |
| רווח גולמי | 1,700,000 | 1,900,000 | 2,280,000 |
| הוצאות מכירה הנהלה וכלליות | 500,000 | 550,000 | 600,000 |
| רווח תפעולי | 1,200,000 | 1,350,000 | 1,680,000 |
| הוצאות מימון | 25,000 | 25,000 | 25,000 |
| רווח נקי | 900,000 | 1,000,000 | 1,100,000 |
| אחוז רווח נקי | 25 אחוז | 25 אחוז | 25 אחוז |
