הלוואות בערבות מדינה לפתיחת עסק ניסור וקידוח בבטון ☝️ הכי מקצוענים סל יועצים
יזם צעיר בעל ניסיון רב בתחום ניסור וקידוח בבטון החליט לפתוח עסק חדש לניסור וקידוח בבטון
✔️ הלוואות בערבות מדינה על בסיס הצלחה ☝️
✔️ צלצלו לזכאות!
יעקב אלון | סל יועצים
מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה?
למרות גילו הצעיר מתחת לגיל עשרים ושתיים, המדינה נענתה לבקשתו לקבל הלוואות בערבות מדינה בזכות יכולותיו וכישרונותיו הניהוליים, שיווק ומכירות וגם יכולותיו המקצועיות והטכניות בתחום ניסור וקידוח בבטון
קורות חיים והפעילות העסקית:
קורות חיים
היזם ניהל במשך שלוש וחצי שנים את סניף של רשת סופרמרקטים גדולה, זהו סניף בגודל של מספר מאות מטרים מרובעים, היזם בעל יכולות ניהול ואחריות גבוהה ניהל ארבעה עובדים במסגרת תפקידו זה, נתן שירות ללקוחות, ניהל את העבודה, היה אחראי על הזמנות הרכש ועל ניהול הכספים וסגירת החשבונות היומיים. בהמשך היזם עבד בחברה שעסקה בקידוח וניסור בבטון במשך שנה, הבעלים של העסק הבין שליזם שלנו יש יכולות גבוהות של ניהול וקשרים טובים עם אנשים, יודע למכור היטב, וכך הוא העביר אותו לצד של המכירות והשיווק של מוצרי החברה ניסור וקידוח בבטון, במסגרת זו הוא הצליח להביא מכירות, וגם למד את כל הנושאים החשובים בניהול עסק כגון תמחור המוצרים, עמידה מול לקוח, מתן שירות ללקוח, בחינת רמת שביעות רצון הלקוח מהעבודה של החברה וגם בקרה על איכות העבודה.
עכשיו אני, היא מהות העניין, עכשיו אני!
וכך היזם הבין שמסלול החלומות שלו עובר בסיוע של הלוואות בערבות מדינה , רק שם הוא יוכל להגשים את חלומות, ומי יכול להבין את נפשו של יזם שמנהל עסק של אדם אחר, האדם האחר שכל מה שיש לו זה הכסף שהוא פתח איתו את העסק שלו, והיזם שלנו מרגיש כבול באזיקים שמחזיקים אותו ואינם נותנים לו לפרוץ לעולם, ולהציע את מרכולתו בשווקים, מרכולתו של היזם היא ענקית, וכל מי שפוגש אותו רוצה לעבוד איתו, היזם משתוקק ל רגע שבו יוכל להיות אדון לעצמו, הוא חולם על כך ביום, חולם על כך בליל, מרים את ידיו בשמחה בכדי לחוש את הרגע הזה שבו הוא יוכל לשיר את השיר ” עכשיו אני כי ההוא הלך, עכשיו אני כי הייתי מוכרח”, “זה כמו חללית למעלה והלאה”
הפעילות העסקית
היזם החליט להקים עסק בתחום ניסור וקידוח בבטון מאחר והוא מכיר את התחום, אוהב אותו, נפגש עם לקוחות, זהו תחום עם דרישה ללמידה לעומק של נושאים טכנולוגיים, היזם במשך השנים שעבד בחברה לניסור וקידוח בבטון למד באופן שוטף את רזי המקצוע, והתמחה והתמקצע בתחום מתוך יכולת למידה עצמית, מתוך קריאת חומר רב שיש בתחום, מעבר על מפרטים של כלים מיוחדים שנדרשים לתחום ומבין היטב מה נדרש בכדי לבצע את העבודה, מתוך הידע שהיזם צבר הוא הבין שאין אפשרות לבצע את העבודה ללא כלים מקצועיים ברמה הגבוהה ביותר, כלים ברמה הגבוהה ביותר וידע מקצועי ברמה הגבוהה ביותר הם אלה שמייצרים יתרון תחרותי מול המתחרים, כמו כן היזם הבין שניתן לבצע את העבודה עם כלים נכונים בזמנים קצרים יותר מהמתחרים, כמו כן להשתמש בקבלני משנה לזמנים קצובים לפי העבודה, ולא להשתמש בעובדים קבועים שיש להם עלויות קבועות, ועבודה ללא עלויות עקיפות של משרד. היזם אוהב את ניהול הפרויקט של ניסור וקידוח בבטון, ליזם יש קשרים היום עם חמישים מנהלי עבודה בשטח שמעוניינים בשירותיו המקצועיים והטובים, כיום היזם אינו יכול להציע את השירות מאחר ואין לו את הכלים, כמו כן יש ליזם מספר מנהלי עבודה שיש להם עבודות חוזרות וממתינים לו, היקף ממוצע של ניסור בבטון נע בין אלף וחמש מאות ₪ ועד ל חמש עשרה אלף ₪, להלן מספר דוגמאות של עבודות שהיזם יבצע:
לדוגמא: עבודת ניסור וקידוח בבטון לפתיחת דלת בקומה ראשונה עולה ללקוח מחיר מינימלי של 1,500 ₪
היזם מעסיק עובדים על בסיס מחיר לשעה, המחיר לשעת עבודה של עובד הוא 32 ₪, לעבודה זו נדרשים שעה וחצי נטו שהם 50 ₪ לעבודה זו
עלות שעתיים זמן נסיעה 110 ₪
דלק 120 ₪
פרסום לעבודה אחת בגוגל ( מצורף תחקיר בנספחים) 350 ₪
פחת דיסק 20 ₪
סה”כ עלות לפתיחת דלת 600 ₪
רווח לעבודה 900 ₪
לדוגמא: ניסור וקידוח בבטון עולה ללקוח מחיר מינימלי של 2,300 ₪
היזם מעסיק עובדים על בסיס מחיר לשעה, המחיר לשעת עבודה של עובד הוא 32 ₪, לעבודה זו נדרשים שעתיים וחצי נטו שהם 80 ₪ לעבודה זו
עלות שעתיים זמן נסיעה 110 ₪
דלק 120 ₪
פרסום לעבודה אחת בגוגל ( מצורף תחקיר בנספחים) 150 ₪
פחת כוס קידוח 20 ₪
סה”כ עלות לקידוח בבטון 480 ₪
רווח לעבודה 1820 ₪
לדוגמא: ניסור וקידוח בבטון לצורך חציבת סלעים עולה ללקוח מחיר מינימלי של 15,000 ₪
היזם מעסיק עובדים על בסיס מחיר לשעה, המחיר לשעת עבודה של עובד הוא 32 ₪, לעבודה זו נדרשים שתיים עשרה שעות נטו שהם 800 ₪ לעבודה זו
עלות שעתיים זמן נסיעה 110 ₪
דלק 120 ₪
פרסום לעבודה אחת בגוגל ( מצורף תחקיר בנספחים) 150 ₪
פחת כוס קידוח 400 ₪
סה”כ עלות לחציבה 1580 ₪
רווח לעבודה 13,420 ₪
היתרון היחסי של :
ליזם יש ידע רב בתחום בנושאים של הכרת הלקוחות שמעוניינים בשירותיו, ידע מקצועי נרחב, הוצאות עקיפות נמוכות ביותר, היזם אינו מתכוון להגדיל את ההוצאות בכדי לשמור על הגמישות במחיר מול הלקוח ולאפשר מתן איכות עבודה גבוהה ושירות טוב ומהיר ללקוח, כמו כן היזם ישקיע בבניית אתר אינטרנט גדול ועם הרבה ידע שהוא יכניס לאתר, היזם ינצל את קשריו בענף וימכור את מוצריו מידית ברגע שיהיו לו כלי עבודה, היזם ישקיע בפרסום ממומן בגוגל בכדי למצוא לקוחות שזקוקים לעזרה מידית בנושאים של פתיחת דלת לאנשים שנתקעו מחוץ לבית וכדומה, היזם ביצע מחקר מילים וחיפושים חודשי של אנשים באופן ממוצע בגוגל לכל מילות המפתח הרלוונטיות לעסק שלו והוא מוכן עם קמפיין פרסומי שהוא יפעיל מיד עם פתיחת העסק החדש
השוק הרלוונטי
תאר בקצרה את השוק הרלוונטי ואת היתרון היחסי של העסק בשוק:
היתרון בענף הזה הוא ברור, כל בעל מקצוע טוב שיש לו את הידע הנדרש מועסק באופן שוטף בשוק, השוק צמא לבעלי מקצוע טובים והיזם יספק ללקוחות את השירותים המקצוענים והטובים מתוך הידע והניסיון שצבר וגם מהלמידה העצמית שהוא משקיע, בנוסף שירות מהיר וטוב ללקוחות מביא לתוצאות בענף הזה, יש לשים לב שיש קבלני בניין רבים אשר משתמשים בשירותים של עסקים שנותנים שירותים של ניסור וקידוח בבטון, שהרי אם עשו טעות ביציקה מיד נדרש להזמין בעל מקצוע טוב בתחום שיארגן סידור מתאים לטעות שנעשתה.
מתחרים
פרט את המתחרים הרלוונטיים לעסק (זרים/ מקומיים), את רמות המחירים של המתחרים וככל הידוע, את חלקם בשוק:
בשוק של ניסור וקידוח ובטון יש מתחרים, ואולם הרמה המקצועית ומהירות הטיפול בלקוח מעמידה את הענף בחוסר של עובדים מקצועיים וטובים, ולכן התחרות היא נמוכה
מוצרים ושירותים
ציין את שם המוצרים/ השירותים העיקריים שמספק העסק/ החברה:
| # | שם המוצר | תיאור | אופן התמחור | יתרון יחסי של המוצר | היקף מכירות שנת X201 |
| 1 | ניסור בבטון | פתיחת דלת
פתיחת סלון פתיחת חלון |
פי שתיים | מקצועיות, מהירות, מחיר | |
| 2 | קידוח בבטון | התקנת קולטי אדים
העברת צינורות ממקום למקום |
פי ארבע | מקצועיות, מהירות, מחיר | |
| 3 | חציבה | יסודות, סלעים
מזגנים אוורור עזרה למתקיני גילוי וכיבוי אש |
פי חמש |
שיטת השיווק של העסק החדש
תאר את מערך השיווק של העסק, שיטת המכירות (ישירה, מפיצים, סיטונאים וכו’), מי מבצע את המכירות, כיצד מתוגמלים המוכרים:
היזם ינצל את קשריו בענף עם מנהלי עבודה, היזם מתכננן לגשת פיזית לאתרי העבודה של מנהלי העבודה ולהציע להם את שירותיו, מאחר והם מכירים אותו ואת יכולותיו המקצועיות הוא יקבל עבודות באופן שוטף, וימכור את מוצריו מידית ברגע שיהיו לו כלי עבודה, היזם ישקיע בפרסום ממומן בגוגל בכדי למצוא לקוחות שזקוקים לעזרה מידית בנושאים של פתיחת דלת לאנשים שנתקעו מחוץ לבית וכדומה, מצורף מחקר מילים וחיפושים חודשי של אנשים באופן ממוצע בגוגל
השקעה בעסק
פרט את הסכומים אשר הושקעו בעסק על ידי הבעלים בשנתיים האחרונות
פרט את הנכסים הפיננסיים הקיימים לבעלי העסק ואת סכומם (קופות גמל, קרנות השתלמות, ניירות ערך, פיקדונות וכו’). יש לצרף אסמכתאות.
80,000 ש”ח
פרט במידה וישנן תביעות משפטיות או התראות, הגבלות, עיקולים, נגד העסק או בעליו:
אין
ד. במידה ולעסק יש שש”כ עבור בנק מסוים, נא לציין לאיזה בנק
מידע לגבי תביעות משפטיות כאמור לא יביא לפסילת הבקשה על הסף.
הוצאות מכירה ושיווק
| סכום חודשי בש”ח | מהות הוצאה |
| — | שכר עבודה לאנשי שיווק ומכירות |
| — | תגמול ובונוסים לאנשי שיווק ומכירות |
| 5,000 ש”ח | הוצאות פרסום וקידום מכירות בגוגל ממומן |
| — | אחר |
| 5,000 ש”ח | סה”כ |
הוצאות הנהלה וכלליות
| סכום חודשי בש”ח | מהות הוצאה |
| 3,000 ש”ח (גר בדירת הורים) | שכר עבודה לאנשי הנהלה |
| — | שכר דירה וארנונה |
| 50 | טלפון וסלולר |
| 520 | הנהלת חשבונות |
| 600 | ביטוח |
| — | חשמל ומים |
| — | רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר |
| 1,500 | רכב, ליסינג, דלק וטיפולים |
| — | משרדיות ואחרות |
| — | אחר |
| 5,670 שח בחודש | סה”כ |
הלוואות בערבות מדינה המבוקשת ופירוט השימוש
סכום ההלוואה המבוקשת 375,000 ₪
פירוט השימוש- סמן ופרט:
הקמת עסק חדש:
נדרש לרכוש מכונת TILTI מצורפת הצעת מחיר , מכונה זו היא מכונה חזקה של חברה בינלאומית עם שירות באתר העבודה, השירות הוא מיידי כך שאם יש תקלה הכלי מתוקן מיידית, יש אחריות שנתיים על כל הכלים, כלים טובים מאפשרים עבודה ללא הפסקה, עבודה מקצועית ומהירה, היזם אינו מעוניין לרכוש מכונות זולות שעלולות להיתקע והלקוח ( מנהלי עבודה בשטח) עלולים להפסיק את העבודה מחוסר שביעות רצון והפסד זמן עבודה יקר להם
מטרת ההלוואות בערבות מדינה:
מכונת ניסור + שלושה דיסקים
מכונת קידוח + 8 כוסות
כבלים
פטישים
פטישון
קונגו
בטחונות מוצעים: 25 אחוז פיקדון כספי
הלווה נדרש להעמיד בטחונות עד 25% מסכום ההלוואה בלבד, אם כי ערבותו מתייחסת לסכום כולו.
תכנית ההשקעות של היזם
הלוואה למטרת הון חוזר – פרט את צרכי האשראי של העסק. כדאי להתייחס באופן מספרי ל: יתרת לקוחות, מלאי, ספקים ופערים נוספים שקיימים.
הלוואה למטרת השקעה – מלא את טבלת תקציב השקעות
תכנית ההשקעות מסתמכת על בקשת הלוואות בערבות מדינה
| סכום ההשקעה | סעיף השקעה |
| — | קרקע ומבנים |
| — | שיפוצים במבנה |
| 330 אלף ₪ | מכונות וציוד |
| — | מלאי |
| — | מחשוב – חומרה |
| — | מחשוב – תוכנה |
| 5,000 ₪ כפול שלושה חודשים = 15,000 ש”ח | פרסום |
| הון חוזר – צרף תחשיב ובהעדר כזה ציין 15% מהגידול השנתי במכירות. | |
| 30 אלף ש”ח | עובדים על בסיס שעתי |
| 375,000 ש”ח | סה”כ |
מקורות כספיים לביצוע התכנית
| סכום | מקור כספי |
| 80 אלף ש”ח | הון עצמי |
| 375 אלף ש”ח | הלוואות בערבות מדינה המבוקשת |
| — | מקורות אחרים (פרט) |
| — | סה”כ |
*לצורך קבלת ההלוואה נדרשת השקעת הון העצמי של לפחות 20% מסך תכנית ההשקעה – ליזם יש 80 אלף שקלים כך שזה יותר מהמבוקש על ידי המדינה
תחזיות פיננסיות
תחזית מכירות ורווחיות
היזם ינצל את קשריו בענף וגם יבצע פרסום בגוגל, כמו כן הוא ישווק בשטח באזור ירושלים ובית שמש, ליזם יש את היכולת לספק ללקוחות את רצונם ולכן הכמות המינימלית של סוגי העבודות הבאות יתבצעו בחודש שוטף:
כמות מינימלית חודשית של עבודות ניסור היא 25, מחיר לעבודה 1,500 ₪, והרווח לעבודה אחת הוא 900 ₪ = 22,500 ₪ רווח לסוג עבודות זה
כמות מינימלית חודשית של עבודות קידוח בבטון היא 8, מחיר לעבודה 2,300₪, והרווח לעבודה אחת הוא 780 ₪ = 6,240 ₪ רווח לסוג עבודות זה
כמות מינימלית חודשית של עבודות חציבה היא 4, מחיר לעבודה 15,000 ₪, והרווח לעבודה אחת הוא 13,000 ₪ = 52,000 ₪ רווח לסוג עבודות זה
| שנה ראשונה | שנה שנייה | |
| מכירות בש”ח | 1,390,000 | 1,529,000 |
| עלות המכירות | — | — |
| רווח גולמי | 968,880 | 1,065,768 |
| הוצאות מכירה הנהלה וכלליות | 96,000 | 96,000 |
| רווח תפעולי | — | — |
| הוצאות מימון | — | — |
| רווח לפני מס (25 אחוז) | 872,000 | 965,000 |
| רווח נקי | 654,000 | 727,000 |
| אחוז רווח נקי | 47 אחוז | 47 אחוז |
הצהרות בעלים לבקשת הלוואות בערבות מדינה
הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשת הלוואה לעסק לאלתר. הנני מתחייב לא לשנות את הרכב וסכום הלוואות הבעלים לחברה ממועד הגשת הבקשה להלוואה בערבות מדינה, ועד לקבלת תשובה סופית (דחייה/ אישור ועדת אשראי).
שם הבעלים תאריך חתימה
היזם xx-xx-xx היזם
