בעל חברת מחשבים קיבל הלוואות בערבות מדינה לביצוע יבוא – הכי מקצוענים סל יועצים
יבואן בעל רשת למכירת מחשבים ואביזרי מחשב קיבל הלוואות בערבות מדינה, היזם היה זקוק להון חוזר למימון היבוא על מנת שיוכל להגדיל את הרווחיות שלו מהעסק, ולא להשתמש בהון העצמי שלו להגדלת העסק
יעקב אלון | סל יועצים
מי זכאי לקבל הלוואה בערבות מדינה?
עיקרי התכנית העסקית שהוגשה לצורך קבלת הלוואות בערבות מדינה
קורות חיים
היזם עסק בתחילת דרכו בשיווק ופרסום ללקוחות שעשו קורסים במחשוב, הכרת מחשב, חבילות אופיס, ובנוסף תוכנות מתקדמות ומורכבות להעשרת הידע שלו בתחום
היזם הבין שיכולתו למכור מחשבים לאנשים שעשו קורסים, ופתח את חנות המחשבים הראשונה שלו, ואז החל לרכוש מחשבים מישראל ובהמשך כשהפעילות גדלה התחיל לייבא מחשבים
בהמשך היזם פתח את החנות המרכזית שלו, וכמו כן פתח חנויות נוספות בערים שונות במדינת ישראל, לאור הידע והניסיון שלו היזם השקיע סכום של מספר מאות אלפי שקלים בפתיחת העסק החדש שלו בכוחות עצמו
לאור היכולת הגבוהה של היזם לרכוש מחשבים במחירים נמוכים הוא התחיל למכור את המחשבים ללקוחות גדולים, מוסדות, שגרירויות, קול ישראל ברוסית, רשת ב’, וכהמשך להצלחה הזו הוא התחיל למכור גם לחנויות
היזם משקיע בהתפתחותו האישית, ובמשך השנים היזם למד תוכנות של הנהלת חשבונות לניהול זמן יעיל, ניהול עובדים, קורס ניהול תקציב פרסומי וגם תזרים מזומנים
הפעילות העסקית
במהלך השנים עם התקדמות והתפתחות העסק היזם רכש מעבדת תיקונים ושירות שעבדה מול לקוחות ענקיים, ולקוחות אלו ממשיכים היום לרכוש ציוד מחשבים וסלולר מהיזם
היזם מפרסם באתרי אינטרנט בכדי לקדם את הרשת שלו, וצירף זכיינים נוספים לרשת המחשבים שלו, בנוסף לכך היזם עובד עם חברות רבות בשיתוף פעולה בפרויקטים מיוחדים לבתי ספר, במסגרת הפרויקטים הוא נותן שירותי ביטוח ושירות תיקונים לבתי ספר
במהלך השנים הורחבה פעילות היבוא שכללה אישורי סחר של מכון התקנים ומשרד התקשורת, דבר זה מאפשר ליזם להגדיל את כמות היבוא באופן משמעותי, היזם נכנס לשיתוף פעולה ביבוא עם משווקים שנותנים שירות לבתי חולים, אוניברסיטאות, ומשרדים ממשלתיים
כמו כן היזם רכש ציוד לתיקון מתקדם מיוחד למחשבים ברמה גבוהה ביותר, דבר זה מוריד את עלות התיקונים באופן משמעותי ויוצר ליזם יתרון תחרותי גדול בשוק
היזם שוכר שירותים של יועצים ומומחים בתחומים שונים בכדי לפתח את העסק בצורה נכונה, כאשר לאחרונה נחתם הסכם גדול עם אחת מרשתות השיווק הגדולות בענף שלו
כמו כן, מאחר והיזם עובד עם מלאי ומאוד חשוב לנהל את המלאי בצורה נכונה, היזם דאג לרכוש תוכנה לניהול התקין של העסק, והכניס תוכנה לניהול שמאפשרת לעסק לעבוד בצורה מבוקרת, הוא מקבל התרעות אוטומטיות מהמערכת על אירועים חריגים מתהליך העבודה שהוא מגדיר, כמו כן המערכת חוסמת את האפשרות לטעויות בכל נושא כגון מחירים, מלאי, כספים ועוד, הכנסת מערכת המידע הניהולית גרם באופן ישיר לירידה בהוצאות של העסק לאור הבקרה שהיזם הכניס
חסכון נוסף בהוצאות שבוצע השנה:
משכורות עובדים נוספים שהיו בעסק קוצצו ואין עובדים נוספים בכלל, בוצעה הקטנת מחסנים לאחד , וכך תשלומי השכירות הוקטנו, עלויות של ארנונה, חשמל, מים קוצצו לאפס עם שינוי שבוצע בהסכם השכירות – מאחר והסכם השכירות כולל את התשלומים הנ”ל, שני רכבים של העסק נמכרו, כך שלא צפויות הוצאות דלק נוספות מעבר להוצאות של היזם, יש לשים לב שהוצאות השכירות שמופיעות הן התשלומים שהיזם משלם עבור הזכיינים שלו, ותשלומים אלו משולמים בחזרה על ידי הזכיינים, כמו כן יש לשים לב שהיזם מקבל משכורת חודשית מהעסק שלו שמשמשת למחייתו.
נקודות נוספות להדגשה:
יש לשים לב שהמלאי של החברה גדל בהתמדה מידי שנה, היזם משקיע כסף מהרווח שלו לצורך התפתחות העסק, הגדרנו ליזם שזה שגוי והוא אמור למשוך את הרווח אליו, ולהשתמש בהלוואות בערבות מדינה לצורך פיתוח ובהגדלת העסק ולא להשקיע את ההון העצמי שלו, שזו טעות חמורה. וכך היזם יעשה מעכשיו. יש לשים לב שיש לבעל העסק הכנסות לקבל שיגדילו את הרווח שלו הרבה יותר ממה שכתוב כרגע בדוחות רווח והפסד
תיאור השוק
מדובר בשוק תחרותי מאוד, עם מחירים נמוכים, מי שמצליח בשוק זה יבואנים.
היזם שלנו מייבא מחשבים רגילים וגם מחשבים ניידים, גם הטאבלטים מיובאים מחו”ל, ולכן מאחר ויש ליזם מעבדות מתקדמות הוא יצר לעצמו יתרון בשוק עם שירותי מעבדה מתקדמים מסוגם בענף, שירותים אלו מביאים את כל הרשתות לעבוד עם היזם, היזם מייבא מחשבים ניידים במחיר תחרותי ביותר, את היבוא היזם מבצע בים ולא באוויר שזה יותר זול, פעולה זו גורמת לצורך שלך הון חוזר למימון היבוא.
הוצאות מכירה ושיווק
| סכום חודשי בש”ח | מהות הוצאה |
| — | שכר עבודה לאנשי שיווק ומכירות |
| — | תגמול ובונוסים לאנשי שיווק ומכירות |
| 2,000 | הוצאות פרסום וקידום מכירות |
| — | אחר |
| 2,000 | סה”כ |
הוצאות הנהלה וכלליות
סכום חודשי בש”ח מהות הוצאה
| סכום חודשי בש”ח | מהות הוצאה |
| — | שכר עבודה לאנשי הנהלה |
| — | שכר דירה וארנונה |
| 100 | טלפון וסלולר |
| 500 | הנהלת חשבונות |
| 200 | ביטוח |
| — | חשמל ומים |
| — | רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר |
| 1,000 | רכב, ליסינג, דלק וטיפולים |
| — | משרדיות ואחרות |
| — | אחר |
| 1,800 | סה”כ |
פרויקטים עתידיים
לחברה יש פרויקטים עם החברות הכי גדולות במשק בכל תחומי הפעילות האפשריים, לא נוכל למנות כאן את השמות שלהם.
ההלוואה המבוקשת ופירוט השימוש
- סכום ההלוואה המבוקשת 400,000 ₪
- פירוט השימוש – סמן ופרט: מימון פעילות שוטפת – הון חוזר:
מטרת ההלוואה היא יבוא לצורך הורדת עלויות המוצרים שהוא יכול לרכוש בייבוא במחיר שהוא נמוך ב-20 אחוז !!!
רכישת ציוד כגון מחשבים ואביזרים, המטרה הכללית היא להגיע ל-90 אחוז יבוא מסך הרכישות שלו,
בטחונות מוצעים: 25 אחוז פיקדון כספי
* הלווה יעמיד בטחונות עד 25% מסכום ההלוואה בלבד, אם כי ערבותו מתייחסת לסכום כולו.
תחזיות פיננסיות
תחזית מכירות ורווחיות
| הנחות התחזית | מינימלי | אופטימי | הסבר קצר |
| אחוז צמיחה במכירות | 20 | 50 | הורדת עלות המוצרים תגרום לעלייה במכירות עקב אטרקטיביות |
דוח רווח והפסד החזוי ל-3 השנים הקרובות לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה:
| מה יקרה לעסק כתוצאה מקבלת הלוואות בערבות מדינה | שנה ראשונה | שנה שנייה | שנה שלישית |
| מכירות בש”ח | 2,200,000 | 2,500,000 | 2,900,000 |
| עלות המכירות, הוצאות מכירה הנהלה וכלליות | 1,540,000 | 1,750,000 | 2,030,000 |
| רווח לפני מס (הנחה מס 25 אחוז) | 660,000 | 750,000 | 870,000 |
| רווח נקי | 495,000 | 562,000 | 652,000 |
| אחוז רווח נקי | 22.5 אחוז | 22.5 אחוז | 22.5 אחוז |
** בכתבה זו איינו מפרסמים פרטים על בעל העסק, או העסק צעצמו, חשוב לנו בחברת סל יועצים להקפיד על צניעות לקוחותינו, כמו כן איננו מפרסמים סודות מסחריים שלהם.
