הלוואות בערבות מדינה לעסק יהלומים תכשיטים ☝️ הכי מקצוענים סל יועצים

בעל עסק לשיווק יהלומים תכשיטים מזהב ואבנים טובות הרחיב את העסק שלו בסיוע של הלוואות בערבות מדינה במסלול הון חוזר

✔️ הלוואות בערבות מדינה על בסיס הצלחה ☝️

✔️ צלצלו לזכאות!

יעקב אלון | סל יועצים

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה?

יעקב אלון מנכ”ל סל יועצים ליווה וייעץ ליזם לאורך כל הדרך עד להצלחה שלו

קורות חיים והפעילות העסקית:

קורות חיים היזם:

היזם למד גמולוגיה בתחום היהלומים בבורסה מדובר בקורס תיאורטי מצד אחד ומצד שני הוא כולל סדנא מעשית לימוד מכירת יהלומים ותיעוד יהלומים, אבן יהלום ניקיון האבן, התמחיר של האבן, גודל האבן והמשקל של האבן, עומק, צבע, פרופורציות, מדובר במבחנים בנושא מורכב במיוחד, עוברים את המבחנים רק 50 אחוז מהנבחנים שמסיימים את הלימודים, היזם עבד בתור מנהל מכירות תכשיטי יוקרה יהלומים וזהב בחנות תכשיטים בקניון גדול בישראל, מדובר בחנות גדולה שמתמחה ביהלומי יוקרה וזהב, החנות היא בעלת מחזור של מאות אלפי שקלים בחודש, החנות מוכרת את הזהב והתכשיטים ללקוחות פרטיים בלבד.

היזם עבד כקניין, הוא יודע להתאים לכל לקוח את התכשיט לכל לקוח, היזם יודע למקסם רווחים, כל לקוח יוצא עם מוצר ביד, היזם הוא איש נעים לעבודה, יודע לפרגן ללקוח, יודע לרכוש את אמון הלקוח, הלקוחות נפתחים אל היזם, שיוך התכשיט מתאים , יודע לשכנע את הלקוח שהמחיר של המוצר מתאים, יודע להתאים את המוצר ללקוח מבחינת מחיר, היזם יודע ומבין את הלקוח, היזם יודע לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה.

ליזם יש הסמכה בינלאומית להנפיק תעודה גמולוגית שמתארת את המוצר מבחינת נתונים: ניקיון האבן, התמחיר של האבן, גודל האבן והמשקל של האבן, עומק, צבע ופרופורציות, וכך היזם רוכש את אמון הלקוח בצורה מוחלטת, היזם מתעדכן כל הזמן במוצרים חדשים, נמצא בתערוכות באופן שוטף, יודע לחדש מוצרים, יודע שלידע יש ערך והוא מביא למקצוענות וליתרון יחסי על פני המתחרים שלו, היזם יצר קשר עם חנות תכשיטים גדולה שמתמחה במכירת תכשיטי יוקרה ויהלומים, שהיא מותג ידוע שעובר,

רעיון עסקי:

היזם הוא איש שיווק ומסחר גבוהה, בעל יכולת גבוהה למקסם מכירות של תכשיטי יהלומים וזהב, בתחילת הדרך היזם קיבל הלוואות לפתיחת עסק חדש והתחיל למכור רק לחנות תכשיטים גדולה אחת, ואז לאט לאט הוא התפתח לחנויות נוספות, היזם יודע לתת ללקוח מוצר במחיר שווה כך שיוכל לרכוש תכשיטים בכמות גדולה, היזם יודע להביא תכשיטים מהירים למכירה.

היזם פתח קווי מוצרים של תכשיטי יהלומים וזהב שמתאימות לכל לקוח ולכל כיס, והוא מפיץ היום לחנויות רבות בכל הארץ, כל בעל חנות שהיזם נכנס אליו קונה ממנו מוצרים, מאחר והיזם מביא כל הזמן מוצרים חדשים ומענייניים, והשוק אוהב את זה משום שלקוחה שנכנסת לחנות ורואה משהו מיוחד שהיא לא ראתה במקום אחר עוזר לה להחליט לקנות את המוצר במהירות, וכך המכירות של בעלי החנויות גדלות וגם המכירות של היזם שלנו.

בין המוצרים – עגילים, שרשראות, טבעות, תליונים, סטים מיוחדים שנוצרו מיהלומים ומזהב הוא מייבא לארץ ממדינות רבות באירופה, והמזרח הרחוק, והוא משווק את המוצרים שלו בסיוע של תיק עבודות שהוא הכין והוא מציג ללקוחות, מה שמאפשר לו לבצע את המכירה במהירות.

תיאור השוק

הלקוחות של היזם הם בעלי חנויות של תכשיטי זהב ויהלומים, היזם לא עובד עם לקוחות פרטיים, היזם מתבסס מכירה של כמויות לבעלי חנויות

היתרון היחסי:

היזם שולט בכל דבר, הפעילות של העסק היא ללא עלויות קבועות בכלל, היזם מסתובב עם המוצרים המיוחדים שלו בין החנויות, מוריד את הסחורה אצל הלקוחות וממשיך הלאה לחנות הבאה. וזה כל העלות של העסק, אין אנשי מכירות שצריך לשלם להם משכורת, וזאת משום, יתרונות נוספים שירות, שירות של שיבוצים, כל תכשיט שמתקלקל ללקוח מתוקן במהירות, זה דבר שלא קיים בתחום, קווי המוצרים של היזם הם מעודכנים וחדשים, והשוק אוהב מוצרים חדשים, טובים וגם במחירים טובים, וכך הלקוחות רוכשים כמויות גדולות, יתרון נוסף הוא שהיזם הוא ראשון בידע ובמקצוענות ובעל תעודה מקצועית בתחום

עסקים מתחרים לעסק:

ליזם יש מתחרים, אבל המתחרים לא יכולים להגיע למחירים של היזם לאור המערך הקטן, היזם לא מעוניין לשכור עובדים, והרעיון הוא למכור במחזורים גדולים לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה

מטרת הלוואות בערבות מדינה: 500 אלף ₪

ליזם יש ביקוש גדול והיזם לא יכול לספק את הסחורה, אין ליזם מספיק מוצרים לספק ללקוחותיו, הסחורה נגמרת ליזם והוא לא מצליח לגלגל את העסק, מטרת הלוואות בערבות מדינה היא למימון הון חוזר של מלאי, ככל שהמלאי של היזם יהיה גדול יותר הוא יוכל למכור יותר, כאשר התשלום לספקים הוא במזומן, התשלום של לקוחות נע בין שוטף 30 ל-שמונה חודשים בהתאם למספר הצ’קים שהלקוח משלם ליזם שלנו

חשיבות ההגדרה הנכונה של מטרות הלוואות בערבות מדינה

הנקודה של הגדרה נכונה של מטרות הלוואת בערבות מדינה היא קריטית להצלחת בקשת הלוואת בערבות מדינה, לא אחת בקשות הלוואות בערבות מדינה נפסלות בגלל חוסר התאמה של הבקשה למסלול הנכון, והיום זה הרבה יותר קריטי מאשר בעבר, המסלולים השונים אינם מאפשרים ליזם לעבור בין מסלול למסלול, וזה יכול לגרום לעיכוב ארוך ומיותר של קבלת אישור, אם מסלול הלוואת בערבות מדינה למשבר הוא מסלול שבו הגוף המתאם הוא רק משקיף, וגם במסלול זה לא נדרשת תכנית עסקית, אלא רק הצדקה לנזק שנגרם ללקוח כתוצאה מהמשבר, הבקשה מגיעה לבנק מלווה, הבנק בוחן את הבקשה ואם אין חוסר התאמה הפקיד בבנק יפסול את הבקשה מחוסר הצדקה. ולכן יש לבחור נכון את המסלול, שהרי אם היזם נמצא בחצי השנה הראשונה לפעילות העסק החדש שלו יש לו תנאים הרבה יותר טובים, מאשר התנאים של הלוואות בערבות מדינה לבעל עסק פעיל, זה נכון שהעסק הוא פעיל אבל הוא לא יצא מתחום הגדרתו בהלוואת בערבות מדינה של עסק חדש, וכאן הפיקדון הוא רק עשרה אחוזים לעומת עשרים וחמישה אחוזים לבעל עסק קיים. המסלולים האפשריים הם מסלול הון חוזר שבו נדרש לכתוב תכנית עסקית והבקשה צריכה להיות עבור הפרש בין ספקים ללקוחות, וכאן צריך להראות את היקף החוסר בתזרים מזומנים, בדרך כלל הוצאות שמוכרות בנושא זה הם: הוצאות קבועות, הוצאות עלויות מלאי, דלק, עובדים וכדומה. מול הוצאות אלו יש להציג את חוסר תזרים מאוזן מאחר והלקוחות שלנו משלמים לנו בתנאי תשלום שהם אינם מקבילים לתשלומים לספקים או עובדים וכדומה

ההכנסות בשנה הקרובה כתוצאה מקבלת הלוואות בערבות מדינה: 337 אלף ₪ בחודש

ברגע שיהיה ליזם מלאי, הוא יכול לשווק מוצרים מיידית, ולשחרר את המלאי שלו, כומר ההלוואה היא עם מחזור חיים מאוד מהיר והרווח גדול, וכך היזם יוכל לגלגל מחזורים גדולים, ולהרוויח בהתאם, וכך היזם יגדיל את המחזור ב 60 אחוז לפחות למחזור מינימלי של 360 אלף ₪ בחודש

רווחיות גולמית: 24 אחוז

העסק פועל ברווחיות גולמית של 24 אחוז

הוצאות הנהלה וכלליות:

סה”כ הוצאות הנהלה וכלליות בחודש: 15,800₪

תחזיות פיננסיות: דוח רווח והפסד מינימלי ל-3 השנים הקרובות: