הלוואות בערבות מדינה לעסק להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים ☝️ הכי מקצוענים סל יועצים

יזם בעל עסק להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים וגם תיקון החליט להרחיב את העסק שלו, והפתרון הוא פשוט פונים לבקש הלוואות בערבות מדינה

✔️ הלוואות בערבות מדינה על בסיס הצלחה ☝️

✔️ צלצלו לזכאות!

יעקב אלון | סל יועצים

מי זכאי לקבל הלוואה בערבות מדינה?

מצד אחד היזם נהנה מביקוש הולך וגובר מלקוחותיו לתיקונים, ומצד שני הוא נדרש לרכוש מזגנים בכדי להרחיב את העסק שלו וגם להרוויח יותר.

קורות חיים

יזם עבד כשכיר במשך תשע  שנים בעסק להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים , בעבודתו זו עבד ביצע התקנות של מזגנים מכל הסוגים של כל החברות שקיימות בישראל וגם מזגנים שמגיעים מיבוא, למד את העבודה של תיקון התקלות של גם צנרת וגם בעיות חשמליות והחלפת מנגנונים לא תקינים , וכך בתקופה ארוכה של תשע שנים הוא צבר ידע גם על הצד המקצועי של עבודת טכנאי להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים, וגם על הצד של ניהול הכספים והרווחיות מכל עבודה שבוצעה, היזם החליט שהוא רוצה לעבוד כעצמאי מאחר והוא מכיר את הענף והלקוחות שלו אהבו אותו ואת המקצועיות שלו, והחליט לפתוח את עסק של התקנת ותיקון מזגנים, היזם למד את הנושא וראה שהוא מקבל 300 ₪ ליום עבודה לעומת מחיר הרבה יותר גבוה ויכול להרוויח הרבה יותר ממה שהוא עושה היזם למד והבין שהוא יכול לעשות זאת לבד, ולכן הוא ישב והתייעץ עם רואה החשבון בכדי להבין כיצד הוא יכול להרוויח בעסק החדש שלו להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים, להבין כיצד הוא יכול להרוויח בעסק החדש שלו, היזם השקיע עד היום 85 אלף ₪ מכספו, ומאחר וליזם יש את הלקוחות שלו שעבדו אתו במהלך תשע השנים בתחום הוא התחיל לעבוד מיד בעסק בצורה חזקה, הקים דף פייסבוק לנושא המזגנים, ויש לו אלף ותשע מאות חברים, וכך הוא מקבל טלפונים רבים מהכפר שם מכירים אותו, ושמו עובר מפה לאוזן, זהו תחום קשה מאוד שבו למתקיני מיזוג אוויר ומזגנים אין עמוד שדרה והם מבטיחים הבטחות ובדרך כל הם אינם עומדים בהבטחות שלהם, היזם מביא לתחום התנהגות שמביאה לו לקוחות.

סוגי העבודות שהיזם מבצע:

הכנת צנרת להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים

התקנות מזגנים

תיקון תקלות במזגנים

היזם מעוניין להרחיב את הפעילות שלו בסיוע של המדינה ולקבל הלוואות בערבות מדינה על ידי פרסום נוסף באינטרנט בעזרת פרסום ממומן של גוגל

תמחור:

בהתקנת מזגן הרווח הוא פי שלוש

במכירה של מזגן הרווח למזגן הוא נע בין 150-200 ₪

בתיקונים ל מזגנים הרווח נע בין פי 2 לפי 3

תיאור ההתפתחות העסקית:

אוקטובר 45 התקנות מיזוג אוויר ומזגנים

נובמבר 45 מזגנים

דצמבר 45 מזגנים

ינואר 45 מזגנים

יתרון עסקי

היזם היזם עומד בלוחות הזמנים של הלקוחות שלו

היזם היזם דייקן

לקוחות מרוצים

לקוחות חוזרים

שירות כל השנה וכמעט בכל שעה

תחזית מינימלית:

הקיץ מתחיל כבר בחודש מרץ והפעילות המינימלית בנושא התקנת מיזוג אוויר ומזגנים תהיה כפולה לאור הדרישה לקירור מבנים, כלומר בשמונה חודשים שבין אפריל לנובמבר המכירות יקפצו למינימום של 90 מזגנים בגלל הביקוש הטבעי בקיץ, הרווח יעלה במינימום בעוד 30 אחוז מאחר וברכישה מרוכזת של עשרה מזגנים יש 30 אחוז הנחה על תשלום מזומן, ברכישה של אביזרים כגון : מתקן תליה למזגן יש 60-70 אחוז הנחה על מחיר הקניה

ליזם דרוש הלוואות בערבות מדינה במסלול הון חוזר:

היזם מבקש לקבל הלוואות בערבות מדינה מהמדינה לצורך רכישת ציוד וביצוע פעולות נוספות להרחבת העסק של התקנת מיזוג אוויר ומזגנים:

מנוף ג’ק – 9,000 ₪

מקדחה חזקה – 17,000 ₪

מקדחה קטנה 3,000 ₪

כלים טכניים – 20,000 ₪

עשרה מזגנים ( הורדת עלות ב 30 אחוז) – 70,000 ₪

אביזרים – 50,000 ₪

פרסום לשלושה חודשים – 10,000

מכשיר לבדיקת גז – 4,000 ₪

חלפים למכונות כביסה – 15,000 ₪

סה”כ – 218,000

היתרון יחסי של העסק בשוק

היזם הוא מקצוען בתחום התקנת מיזוג אוויר ומזגנים, והוא נחשב לספק ברמה הגבוהה ביותר ומהשורה הראשונה, הוא עומד בלוחות הזמנים שהוא מבטיח ללקוחותיו, היזם הוא דייקן, הלקוחות שלו מרוצים, הלקוחות שלו חוזרים אליו וסומכים עליו בכל בעיה בנושא התקנת מיזוג אוויר ומזגנים, כמו כן היזם נותן שירות כל השנה וכמעט בכל שעה משעות היממה, וזהו יתרון גדול בתחום של התקנת מיזוג אוויר ומזגנים

מתחרים ורמות מחירים

רמת המחירים בשוק התקנת ותיקון מזגנים קבועה, וזהו שוק תחרותי מאוד.

מוצרים ושירותים

#	שם המוצר	תיאור	אופן התמחור	יתרון יחסי של המוצר
1	תיקון מזגנים	תיקון מזגנים	פי 2.5	הוסבר בפירוט
2	מכירת מזגנים	מכירת מזגנים	עשרה אחוזים	הוסבר בפירוט
3	התקנת מזגנים	התקנת מזגנים	פי שלוש	הוסבר בפירוט

עלויות כוח אדם

עלות שכר מעביד*

עלות שכר מעביד* (שכר ברוטו + הפרשות סוציאליות)	מספר עובדים	סוג תפקיד
4,500	1	התקנה

הוצאות מכירה ושיווק

סכום חודשי בש”ח מהות הוצאה:

• שכר עבודה לאנשי שיווק ומכירות
• תגמול ובונוסים לאנשי שיווק ומכירות
• הוצאות פרסום וקידום מכירות
• אחר
• סה”כ

הוצאות הנהלה וכלליות

סכום חודשי בש”ח מהות הוצאה

סכום חודשי בש”ח	מהות הוצאה
—	שכר עבודה לאנשי הנהלה
—	שכר דירה וארנונה
50	טלפון וסלולר
550	הנהלת חשבונות
900	ביטוח
—	חשמל ומים
—	רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר
2,500	רכב, ליסינג, דלק וטיפולים (מותאם לעבודה לקיץ ולחורף)
—	משרדיות ואחרות
—	אחר
4,000	סה”כ

הלוואות בערבות מדינה המבוקשת ופירוט השימוש

סכום ההלוואה בערבות מדינה המבוקשת הוא 220 אלף ₪

בטחונות מוצעים 50 אלף ש”ח

תחזיות פיננסיות

הנחות התחזית	מינימלי	אופטימי	הסבר קצר
אחוז צמיחה במכירות	66.6		תחזית מינימלית: הקיץ מתחיל כבר בחודש מרץ והפעילות המינימלית תהיה כפולה לאור הדרישה לקירור מבנים כלומר בשמונה חודשים שבין אפריל לנובמבר המכירות יקפצו למינימום של 90 מזגנים בגלל הביקוש הטבעי בקיץ
אחוז רווח גולמי	30		הרווח יעלה במינימום בעוד 30 אחוז מאחר וברכישה מרוכזת של עשרה מזגנים יש 30 אחוז הנחה על תשלום מזומן ברכישה של אביזרים כגון : מתקן תליה למזגן יש 60-70 אחוז הנחה על מחיר הקניה
אחוז רווח תפעולי

דוח רווח והפסד חזוי ל-3 השנים הקרובות:

	שנה ראשונה	שנה שנייה	שנה שלישית
מכירות ביחידות	—	—	—
מכירות בש”ח	600,000	750,000	900,000
עלות המכירות	144,000	180,000	216,000
רווח גולמי	456,000	570,000	684,000
הוצאות מכירה הנהלה וכלליות (מותאם לעבודות בחורף ובקיץ)	48,000	48,000	48,000
רווח תפעולי	408,000	522,000	636,000
הוצאות מימון	46,000	46,000	46,000
רווח לפני מס	362,000	476,000	590,000
רווח נקי (מס 25 אחוז)	271,000	357,000	442,000
אחוז רווח גולמי	76 אחוז	76 אחוז	76 אחוז
אחוז רווח תפעולי	68 אחוז	70 אחוז	70 אחוז
אחוז רווח נקי	45 אחוז	47 אחוז	49 אחוז

ההנחות לתחזיות:

הקיץ מתחיל כבר בחודש מרץ והפעילות המינימלית תהיה כפולה לאור הדרישה לקירור מבנים, כלומר בשמונה חודשים שבין אפריל לנובמבר המכירות יקפצו למינימום של 90 מזגנים בגלל הביקוש הטבעי בקיץ, הרווח יעלה במינימום בעוד 30 אחוז מאחר וברכישה מרוכזת של עשרה מזגנים יש 30 אחוז הנחה על תשלום מזומן, ברכישה של אביזרים כגון : מתקן תליה למזגן יש 60-70 אחוז הנחה על מחיר הקניה

הצהרות בעלים לבקשת הלוואות בערבות מדינה

הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשת הלוואה לעסק לאלתר. הנני מתחייב לא לשנות את הרכב וסכום הלוואות הבעלים לחברה ממועד הגשת הבקשה להלוואה בערבות מדינה, ועד לקבלת תשובה סופית (דחייה/ אישור ועדת אשראי).

שם הבעלים תאריך חתימה

היזם xx-xx-xx היזם