בעל עסק חדש קיבל הלוואה לפתיחת חנות מחשבים וסלולר – הכי מקצוענים סל יועצים
סיפור הצלחה סל יועצים: הלוואה לעסק חדש חנות מחשבים וסלולר קיבלה הלוואה של 250 אלף שקלים באמצעות קרן פועלים לעסקים
מי זכאי לקבל הלוואה בערבות מדינה?
קורות חיים והפעילות העסקית:
היזם נכנס לתחום המחשבים והסלולר כבר מגיל קטן, היזם למד את התחום: מעבדים, כרטיס מסך, מסכים, תוכנות לניהול המחשב, כמו כן עבד ב-JAVA SCRIPT כדי לפתח אפליקציות וכתיבת תוכנות.
היזם עובד בסניף של אחת הרשתות הגדולות של מחשוב וסלולר בישראל כשכיר, היזם החליט לרכוש את הסניף בו הוא עובד, בכדי להיות זכיין ובעל החנות. היזם אוהב את תחום המכירות, לתת שירות ללקוחותיו, לספק להם את הצרכים הטכנולוגיים או המעשיים וכך הוא מאפשר ללקוחותיו לרכוש ממנו מוצרים שהוא מכיר
היזם הצטרף לרשת המחשבים והסלולר והבין שהחנות מרוויחה יפה, היזם מבין שהידע שלו והיחס ללקוחות יעזור להגדלת המכירות על ידי הצעת מוצרים מיוחדים, אביזרים נוספים ופתרונות חדשים שיצאו לאחרונה – דבר שהוא מכיר היטב משנות הניסיון הרבות שלו בתחום, היזם מבין שמיקומו המרכזי ביותר של הסניף במרכז העיר, ליד שני בנקים מסחריים גדולים וליד משרדים ממשלתיים שמושכים קהל, ושזהו בדיוק קהל היעד אליו מכוונת רשת המחשבים, קהל מהמעמד הבינוני – נמוך שמגיע בזכות המחירים הנמוכים יחסית של הרשת ואיכות גבוהה, כמו כן בזכות המעבדה הטכנולוגית הגבוהה ביותר שנמצאת במקום, החנות נמצאת גם ליד סניף גדול של אחת הרשתות הגדולות בתחום הפארם שמושך אליו קהל לקוחות גדול, במקום יש רשתות נוספות של המבורגרים, פיצוציות, המיקום הוא בקרבת בתי מגורים רבים מצד אחד, המיקום של החנות הוא ממש בכניסה לאזור המסחרי, כך שכל מי שמגיע לאזור עובר ליד החנות ורואה את החנות.
הרשת הזכיינית בתחום המחשבים הם יבואנים של ציוד מחשב וסלולר, הרשת היא בעלת יכולת רכישת מוצרים ביבוא במחירים הזולים בשוק, כמו כן לרשת יש מעבדה טכנולוגית ייחודית לתיקונים שאין לחברה אחרת בישראל, ולראיה רשתות מחשבים גדולות אחרות מבצעות אצלה את התיקונים. הרשת היא מותג ידוע.
מאפייני הרשת:
- יבואנים מובילים של מחשב וסלולר.
- חנויות קטנות לצורך מקסום הרווח.
- קהל יעד מגוון, גברים, נשים, ילדים, פנסיונרים, משפחות, לקוחות קבועים.
- מועדון לקוחות לצורך שימור לקוחות.
- הרשת מספקת פתרונות וידע לאנשים שמחפשים פתרונות ברשת האינטרנט או בחנויות עצמם.
- 50 אחוז מהלקוחות של הרשת הם לקוחות חוזרים.
- איכות גבוהה של שירות תיקונים בזכות טכנולוגיה ייחודית במעבדות התיקונים.
- מתמקדים במתן פתרון מידי ומהיר ללקוח.
- קהל היעד של הלקוחות הוא מהמעמד הבינוני הנמוך.
- הרשת מצטיינת במחיר זול ואיכות גבוהה.
- מבחר אדיר של פתרונות מחשוב וסלולר.
- מוצרים בלעדיים.
- פתרונות מימון ללקוח.
- טרייד אין של מוצרים שמאפשר רווחיות גדולה מאוד..
כמו כן, הרשת מספקת:
- עמדות קופה.
- עמדת ייעוץ
- תצוגה נרמה גבוהה.
- מעבדה.
- מחסן.
הרשת מספקת כלים לזכיין:
- תכנון פונקציונאלי של אולם התצוגה.
- מסלולי ההליכה בתוך החנות.
- הוראות הפעלה של החנות.
- הוראות הפעלה למוצרים.
- הכשרת עובדים, טכנאים, אנשי מכירות, זכיין.
- בקרה על הרווחיות.
הוצאות מכירה ושיווק
| סכום חודשי בש”ח | מהות הוצאה |
| — | שכר עבודה לאנשי שיווק ומכירות |
| — | תגמול ובונוסים לאנשי שיווק ומכירות |
| 1,000 | הוצאות פרסום וקידום מכירות |
| — | אחר |
| — | סה”כ |
הוצאות הנהלה וכלליות
| סכום חודשי בש”ח | מהות הוצאה |
| שכר עבודה לאנשי הנהלה | |
| 11,000 + 2,000 | שכר דירה וארנונה |
| 300 | טלפון וסלולר |
| ניתן ברשת כלול | הנהלת חשבונות |
| — | ביטוח |
| 500 | חשמל ומים |
| — | רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר |
| — | רכב, ליסינג, דלק וטיפולים |
| — | משרדיות ואחרות |
| — | אחר |
| 13,800 | סה”כ |
תחזיות פיננסיות:
| מכירות בש”ח | 2,280,000 | 2,736,000 | 3,283,000 |
| עלות המכירות | 1,366,000 | 1,639,000 | 1,967,000 |
| רווח גולמי | 914,000 | 1,097,000 | 1,316,000 |
| הוצאות מכירה הנהלה וכלליות ( פחות איש מכירות) | 514,000 | 514,000 | 514,000 |
| רווח תפעולי | 400,000 | 583,000 | 802,000 |
| הוצאות מימון | 73,000 | 73,000 | 73,000 |
| רווח לפני מס | 327,000 | 513,000 | 729,000 |
| רווח נקי ( 25 אחוז מס) | 245,000 | 384,000 | 546,000 |
| אחוז רווח גולמי | 40 אחוז | 40 אחוז | 40 אחוז |
| אחוז רווח תפעולי | 18 אחוז | 21 אחוז | 25 אחוז |
| אחוז רווח נקי | 11 אחוז | 14 אחוז | 17 אחוז |
